LINKEDIN : PROSPECTION COMMERCIALE & CONTENU STRATEGIQUE

Cette formation vous permettra de savoir structurer un profil professionnel attractif, aligné sur les attentes des prospects, afin d’augmenter la visibilité et la crédibilité auprès de sa cible . Être capable de planifier et de publier des contenus pertinents et réguliers, adaptés à son audience, pour renforcer sa présence et générer de l’engagement. Maîtriser les techniques de recherche avancée et de ciblage sur LinkedIn pour entrer en relation avec des contacts pertinents et initier des conversations professionnelles. Savoir utiliser des outils de suivi et, le cas échéant, des solutions d’automatisation pour gérer efficacement les interactions et relances avec les prospects.

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Optimiser son profil LinkedIn pour la prospection commerciale
Définir et mettre en œuvre une stratégie de contenu cohérente
Identifier et approcher efficacement des prospects qualifiés
Organiser et suivre ses actions de prospection de manière structurée

Pour qui

Professionnels souhaitant intégrer LinkedIn dans leur stratégie de prospection et de développement commercial, notamment :
Commerciaux et forces de vente
Dirigeants de TPE/PME, entrepreneurs et indépendants
Responsables marketing et communication
Chargés de développement et business developers

Prérequis

Aucun

Comprendre la logique de LinkedIn pour le business
Avoir un profil crédible et vendeur
Fonctionnement de LinkedIn (algorithme, tunnel de conversion)
Les indispensables d’un profil orienté prospection
Exercice pratique : Audit + amélioration de son propre profil

Clarifier son positionnement et les messages à faire passer
Définir des piliers de contenus adaptés à sa cible
Définir son persona : à qui je parle et pourquoi
Identifier ses 3 à 5 piliers éditoriaux : Ex : Expertise, Réassurance (preuves sociales), Backstage, Opinion, Éducation
Trouver son ton : personnel, professionnel, inspirant, provocant...
Atelier : création de sa ligne éditoriale

Structurer une production régulière de contenus sans y passer des heures
Planifier intelligemment pour nourrir la prospection
Fréquence idéale, formats variés (texte, image, carrousel, vidéo, sondage)
L’effet « top of mind » : publier pour rester visible
Intégrer ses offres sans vendre directement
Outils : Trello, Notion, Google Sheets, Planificateurs de posts
Atelier : création d’un calendrier éditorial personnalisé sur 1 mois

Publier avec impact et générer des réactions
Utiliser les interactions comme outil de visibilité et de prospection passive
Structure d’un post efficace (accroche, développement, appel à action)
Utiliser les commentaires pour se rendre visible auprès de ses prospects
Exercice : rédaction et simulation de post
Stratégie d’interaction ciblée (posts de prospects, hashtags, influenceurs secteur)

Construire une base de prospects qualifiés sur LinkedIn
Savoir utiliser la recherche gratuite efficacement

Méthode persona > entreprise > individu
Filtres gratuits et astuces de recherche avancée
Atelier : identification de 10 prospects et qualification

Déclencher des réponses et engager la conversation
Éviter les messages automatisés impersonnels
Messages types (connexion, relance douce, proposition de rendez-vous)
Structure persuasive (problème > solution > call to action)
Atelier : création de 3 séquences de messages personnalisés
Jeu de rôle : simulation de conversation LinkedIn

Savoir conserver et retrouver ses contacts et savoir relancer au bon moment
Gagner du temps sans perdre en qualité
Tableaux de suivi (Excel, Notion, CRM léger)
Outils d’automatisation (Waalaxy, Taplio)
Atelier : mise en place de son mini-pipeline commercial sur LinkedIn

Ancrer les apprentissages et repartir avec un plan concret à 30 jours
Identifier les 3 premières actions à mettre en œuvre dès le lendemain
Supports remis : Fiche récapitulative des modules. Modèle de ligne éditoriale. Template de calendrier de contenu (modifiable). Scripts de messages de prospection.

L'équipe pédagogique est composée de formateurs chacun spécialisé dans leur domaine. Nos intervenants sont des professionnels de la formation, leur enseignement s’appuie sur les dernières évolutions technologiques. Leur expertise technique alliée à leur expérience pratique et pédagogique leurs permettent de concevoir les exercices et les études de cas et d’animer eux-mêmes leurs formations.

3 semaines

Démarches pour solliciter une formation en intra : Nous contacter pour effectuer votre demande par téléphone au : 04 42 03 04 42 ou par mail : formation@amrisformation.com Délais d'accès : L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode financement. Accessibilité aux personnes en situation de handicap Si vous êtes en situation de handicap temporaire ou permanent, ou si vous souffrez d'un trouble de santé invalidant, nous sommes à votre disposition pour prendre en compte vos besoins, envisager les possibilités d'aménagement spécifiques et résoudre dans la mesure du possible vos problèmes d'accessibilité. Merci de contacter notre référent handicap : Gospel DAGOGO au 04 42 03 04 42 ou par mail à : contact@ordinco.com

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Profil des bénéficiaires

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