UTILISER LINKEDIN COMME UN OUTIL DE PROSPECTION COMMERCIALE EFFICACE

Niveau 1

Formation créée le 28/04/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui

UTILISER LINKEDIN COMME UN OUTIL DE PROSPECTION COMMERCIALE EFFICACE

Niveau 1


Cette formation a pour objectif de vous guider dans l'optimisation de votre profil LinkedIn. Vous apprendrez à structurer et enrichir votre profil afin de le rendre attractif et crédible aux yeux des prospects, en mettant en avant vos compétences et votre expertise. Définir une ligne éditoriale cohérente et planifier des publications pertinentes pour engager votre audience et accroître votre notoriété sur la plateforme. Être capable d'identifier des prospects qualifiés, d'établir des connexions pertinentes et d'initier des conversations professionnelles en utilisant les fonctionnalités natives de LinkedIn.

Version PDF

Objectifs de la formation

  • Optimiser son profil LinkedIn pour renforcer sa visibilité professionnelle
  • Développer une stratégie de contenu adaptée à sa cible
  • Maîtriser les bases de la prospection sur LinkedIn

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Professionnels souhaitant intégrer LinkedIn dans leur stratégie de prospection et de développement commercial, notamment :
  • Commerciaux et forces de vente
  • Dirigeants de TPE/PME, entrepreneurs et indépendants
  • Responsables marketing et communication
  • Chargés de développement et business developers
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Comprendre LinkedIn & optimiser son profil (1h30)
  • Comprendre LinkedIn dans une logique B2B
  • Optimiser son profil pour capter l’attention
Construire son réseau efficacement (1h30)
  • Identifier les bons prospects
  • Structurer une stratégie de connexion
Créer une ligne éditoriale & un calendrier de contenu (1h30)
  • Développer sa visibilité sur LinkedIn avec du contenu cohérent
  • Créer un calendrier éditorial simple et actionnable
  • Définir sa ligne éditoriale : thématiques, ton, objectifs
  • Types de contenus performants : post texte, carrousel, sondage, témoignage client…
  • Créer un calendrier mensuel (fréquence, formats, répartition 80/20)
  • Outils simples : Notion, Google Sheets, Trello
  • Atelier : construction d’un mini calendrier sur 2 semaines
Prospecter avec efficacité sur LinkedIn (2h30)
  • Approcher ses prospects de façon humaine et stratégique
  • Transformer les conversations en opportunités commerciales

Équipe pédagogique

L'équipe pédagogique est composée de formateurs chacun spécialisé dans leur domaine. Nos intervenants sont des professionnels de la formation, leur enseignement s’appuie sur les dernières évolutions technologiques. Leur expertise technique alliée à leur expérience pratique et pédagogique leurs permettent de concevoir les exercices et les études de cas et d’animer eux-mêmes leurs formations.

Délai d'accès

3 semaines

Accessibilité

Démarches pour solliciter une formation en intra : Nous contacter pour effectuer votre demande par téléphone au : 04 42 03 04 42 ou par mail : formation@amrisformation.com Délais d'accès : L’accès à la formation est soumis au délai d’acceptation des financeurs et du temps de traitement de la demande : de 7 jours à 2 mois selon le mode financement. Accessibilité aux personnes en situation de handicap Si vous êtes en situation de handicap temporaire ou permanent, ou si vous souffrez d'un trouble de santé invalidant, nous sommes à votre disposition pour prendre en compte vos besoins, envisager les possibilités d'aménagement spécifiques et résoudre dans la mesure du possible vos problèmes d'accessibilité. Merci de contacter notre référent handicap : Gospel DAGOGO au 04 42 03 04 42 ou par mail à : contact@ordinco.com